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再论秋、白之斗
[ 录入者:千江月 | 时间:2013-07-13 15:24:00 | 作者:蟋蟀情 | 来源:蟋蟀城网 | 浏览:3604次 ]

    在九十年代,我一朋友起先在厂里弄了一个房间,里面放了十几个大大小小的玻璃缸、菜叶、泥土、老瓦片,但培育出的蟋蟀一点点大,还不会斗,后来资助5万元和边文华先生一起探索人工培养蟋蟀的道路,在奉贤五四农场圈了一亩多地,模拟山东蟋蟀生态环境,并也根据南方蟋蟀生长的环境,造了一个玻璃暖房,里面砖瓦成堆培养种上冬瓜、缸豆,雇人专门管理。一天,来电话,一起去捉虫。结果稀稀拉拉,基本颗粒无收。最后,我给他的结论:一方水土,养一方虫。自然的东西很难违背,否则代价巨大。应顺应自然,另择出路。
    前些年红黄兄弟工作赚了些钱,说要玩培养虫的事,精神可嘉。我怕年轻人不知深浅,付出代价太大,赚点钱不易,不要玩的过分了。故也不识时务地在红黄兄弟的帖子讲了这段经历,意在提醒,前途光明道路曲折。后来我也去过红黄兄弟的育虫基地,环境,硬件都不错,但就是人不在。不知近日红牛情况如何,名校高才生,我是很欣赏的。有思想,有个性,有毅力。成功永远属他们。
    前几个礼拜应闵行小朱要求,通了一个电话,很谦虚,但很有想法的一个人。
    他的定位很明确,走商业化,市场化模式。
    要产出,必须先投入,十年之中的资金的投入,精力的投入,甚至老命的赔上,这一切都不是一般份房的人能做的。所以成功之门向他打开了。
    老话说的好,吃的苦上苦,方为人上人。
    白虫的今天即给小朱带来了回报,也给喜欢白虫的朋友带来的高兴和欢乐。也是一件大家称道高兴的事。
    我曾说过,高处不胜寒。现在是市场经济。别的份房能眼睁睁地看着你大把赚钱吗?不会的。这就是市场经济的好处,由市场自行调节,自行达到平衡。并不断推动社会的发展。
    人无我有,人有我精,人精我大。这是我奉行的企业道路。
    缸火的优势在于份房技术领先。在世界上,任何高科技的技术都是运用在高端产品和高端装备上。当然这些尖端技术的卖价不是一般民用产品和通用产品的生产企业所能承受的。缸火的技术自然比不得其他军品民品产业,但是它确实是份房中的佼佼者。那么缸火的领先优势就必须凸显出来,而且以商业价格的特征体现出来,定位走高端路线,为少数人服务。
    如果舍不得扔,好的缸火卖大户。一般的或者更差的10元、20元、50元、100元给低端玩虫者。其结果是,大户买了虫基本就是玩心情玩面子的。而且在目前的情况下即是有钱,也很难买到一棚上品级的秋虫,相对来讲,要收一棚品级相当的白虫,就会容易多。这样上风就会多一只。赢了钱,赢了面子,自然订单不断。不会发什么调头。而大量的低端玩虫者,只听说缸火厉害,一万元买了100条,以为这下发大财了。进场子一斗,估计香也不要烧,菩萨也不要问,必输多赢少。在目前,你要拿一般的缸火去打上品秋虫集中的场子,绝对是不懂虫,盲目迷信了。于是乱发调头,怪话连篇。败坏了缸火的名头。
    缸火的市场定位是高端消费市场,那么缸火就必须把技术领先和提高出好虫的比例作为企业奋斗的目标。
    以上是我和小朱的部分通话内容,和虫无关,更谈不上痛恨或歧视,排斥白虫,只缘大家都是生意人而已。
    缸火的定位如果是高端玩家,那么蟋蟀市场还有占绝大部分比例或更多的玩虫者将玩什么呢?玩白虫?玩秋趣?还是有什么玩什么?
    我们将试图通过分析一下玩虫人的组成结构及爱好,来确定蟋蟀(白虫及秋虫)的市场结构。
    在解放以前,蟋蟀是有钱人的玩物,老板、小开白相人。平头百姓因连续的抗日战争,解放战争。迫于生计,很少有钱,有这份闲情来玩蟋蟀,我小时候住的整个新村,都是供电、电话、自来水等大公司建造的工人新村,条件各方面都还可以的。有专门的职工子弟小学等。我父亲等从年轻起就在英国人手里学生意,英国人的企业管理是比较严格的,自来水公司的收入也蛮高。当时就是100多元的工资。但基本没有人玩虫。原因是穷和工作繁忙。
    首先是穷,穷的原因是吃饭人多,刚解放时,中国人口只有5亿多一点,后来,提倡人多好办事,战后也急需恢复,于是光荣妈妈就产生了。家里阿七头、阿八头是不稀奇的,八妹、九妹也是正常的。加上计划经济效率低下,产出有限。想不穷也不行。
    其次是忙,虽说计划经济,但那时的人思想上和行动上是努力工作的,劳累一天,晚上还要关照小孩读书,烧饭、洗洗补补,一天又一天。
    我们这批50—60岁左右的群体是特定历史上的产物,数量巨大,物质的贪乏不影响我们童年及少年的幸福。每天只上半天课,下午小组学习做功课,功课做完,就玩。遍地的蟋蟀,满河的的鱼。一下暴雨就发大水,蟋蟀就往墙上逃生。马路上积水,鲫鱼到处乱穿,不用花钱,年年有玩,其乐无穷。这就是我们的童年,少年及青年。那时不玩蟋蟀和钓鱼的人是少数。这部分人现在是玩虫的主力军,目前的状况是基本都退休,文化程度不是很高,但喜欢虫,大多自命眼光不凡,关键是钱不多,但能吃苦。每年虫本不满一万。玩虫原则;弄二条好虫,进场子斗回虫本,最好拿香烟铜钱也斗回来。这部分人占总玩虫人的百分之八十左右。
    还有就是目前30—40岁左右的群体,这部分人相对来说文化程度比较高,有着一份不错的工作和收入,工作繁忙之余,斗虫,喝酒,玩一些有小资情调的东西,以丰富业余生活和释放沉重的工作压力。玩虫原则,不十分重视钱,小赌怡情,交些朋友,眼光一般,强调玩过了,高兴就好。这部分约占玩虫人总数的百分之十五。
    剩余的百分之五左右的人,是整个玩虫群体的两端。最上端的玩虫人特点是喜欢蟋蟀而且有钱,他们可以一掷千金,进行豪赌,但这所谓的豪赌不是伤筋动骨的滥赌,每年一帮朋友兄弟聚一聚,斗一斗。输赢哈哈一笑。明年再来,外人很难介入。这些都是生意场上的成功者,人精、智者。
    最下端的是一些滥赌的玩虫人,平时麻将、打牌,没有一份正常的职业。智商情商都不是很高,专门搞歪门邪道,是社会上的泼皮混混。年年赌,年年输,去年在宜川被窑家刺死的就是这种人。
    这就是玩虫人的组成结构,呈橄榄型,中间大,二头小。
    这最上端的玩虫人,虽然在数量上占的比例很小,但在玩虫的投入上占的比例和人的数量不是成正比的。我估计这些所谓的玩虫大户的投入要占到总数的百分之三十左右。
    在玩虫群体之中,这中间最大的玩虫人部分,虽人数众多,但限制于各方面的条件,玩虫的投入不可能很多,主要是从小培养起来的玩虫感情不到非不得已是不会放弃的,但凡进过场子的虫友都知道,这批老工人是蛮难斗的。但是,他们是玩虫的主流。
    年轻白领一族玩虫都比较理智,我所接触到的几位如白牙重青、二月春风刀、小鬼跌金刚等虽然他们都有一份很好工作和收入,但在玩虫的投入上都不是很大,1000元一条的蟋蟀他们基本上都不要的,他们注重的是玩的开心,因此他们不是蟋蟀市场消费的主力军。
    以上玩虫的人的年龄结构和玩虫目的也搞清楚了我们再来讨论一下以下三个问题:
    第一,赌和不赌的比例是多少?
    这里我们先界定一下赌博的定义:赌博是一种拿有价值的东西做注码来赌输赢的游戏,是人类的一种娱乐方式。
    赌博分为有机会胜出的赌博和没有机会胜出的赌博。有机会胜出的赌博,只有参与者,而没有庄家,例如打麻将,打扑克来二十一点等各人的胜出机会相等,参与者倘如操作得宜,可以增加胜出的机会。没有机会胜出的赌博:如百家乐、轮盘等。
    中国在2005年5月13日实施的法律规定;不以营利为目的,进行带有少量财物输赢的娱乐活动,不以赌博论处。
    在目前的斗虫中,在朋友之间的斗虫娱乐中,为了提高斗虫的刺激性,押上一定数量的钞票,不在少数。我有次在万商隔壁弄堂里看到很多像我这般年纪的玩虫人,一拎一包,蹲在地上,斗10元、20元,很少超过100元的,这些人对虫的喜欢已烙在心中。我想这不能算赌博吧。
    我以为,除去翘屁股,朋友之间小刺激斗花,在固定的小场子里现吊现斗的。真正在场子里每年有计划,想赢多少钱而死博的,整个上海不会超过500人。
    我想这部分人的每年在虫上人均投入不会超过10万。
    这部分人做点生意或有个小公司,日子过得比较富裕,有点钱,自认为眼光不错。年年赌,但基本无人在虫上发财。
    我问过周边一些麻将打得很好朋友,(一般人是不可能和他们玩的)一年的收入怎样,他们回答说赢点香烟钱,有时运气不好还会输。究其原因,道理很简单,一些水平较差的朋友经人介绍,几场麻将一打,只输不赢,自知不是对手,便知趣而退。剩下来的都是水平差不多的人,天天在一起打麻将,输输赢赢,一年平均下来,基本不输不赢,在场子里斗虫也一样,每年基本上都是这些人在斗虫,今年你出了几条虫,上风多一只,明年我出了将,上风多一只,也就是这个规律,弄堂模子,区级模子,市级模子各玩各的,偶尔客串一下,也算正常。

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